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自说自话实为文字游戏

发布时间:2019-10-09 18:37:40

14:56 来源:比特 :iPhon1【纠错】人评论

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山东经销商集体拒卖诺基亚一事的出现,绝非偶然。而诺基亚也只是此类事件的一个承载者。实际上,国内渠道由于纷繁复杂,恶流早已暗自涌动。

自说自话实为文字游戏

无独有偶,在山东经销商集体拒卖诺基亚一事爆发的前夕,多地经销商曾在长沙密会中探讨过对诺基亚的不满。而此后,又在杭州和上海等地有类似的情形出现。

据相关经销商反映,与多数品牌一样,诺基亚原则上不允许经销商进行异地窜货。但由于诺基亚单机利润微薄,渠道商在销售诺基亚时就不得不窜货赚取异地差价。一位上海经销商顾先生对比特(ChinaByte)称,他在的商铺在上海有3个分店,今年以来,他公司被罚款三次,共计约万元。他的这番抱怨也代表了大多数声讨诺基亚的经销商的心声。

经销商主要列出诺基亚三宗罪:对窜货经营罚款过高;窜货罚款未开具发票,涉嫌偷税;异地维修难上加难。

而诺基亚只用一个解释便搪塞了经销商所列举的全部罪状:诺基亚与这些经销商没有任何合同和合作关系,罚款更是无从说起。

双方自说自话使这个迷局变得更加复杂。不过,有业内人士认为这只是文字游戏。诺基亚可能在发现窜货后从与它有合同关系的批发商处扣点(利润返点),而这些批发商再转嫁给下级经销商,形成了变相的罚款。但从另一个角度而言,诺基亚的确没有罚款,也没有与这些经销商的直接合作关系。

不过,诺基亚似乎并不能逃脱偷税漏税的嫌疑。有业内人士为此特意算了一笔账。诺基亚对经销商窜货以扣点的形式进行罚款,需缴纳产品税,具体为冲抵抵扣后的17%,即费用总额的3%-6%;但如果直接开具罚款发票,则要算作营业外收入缴纳25%的企业所得税。因此,诺基亚依然涉嫌偷漏20%左右的税率。

窜货和罚款是行业渠道潜规则

西安一位经销商蔡先生称,虽然他尚未参与对诺基亚的声讨,但他对比特(ChinaByte)透露,实际上包括联想、多普达、三星等多数品牌都存在窜货罚款,只是从来没有一家厂商像诺基亚一样如此严厉。

蔡先生揭露,他在该行业从业大概5年,窜货、以及品牌厂商对窜货的罚款都是行业潜规则,但他觉得经销商的力量实在薄弱、渺小,因此从来只是逆来顺受而没有想过改变这种现状。

而更多北京、上海等地的经销商在被比特(ChinaByte)问及是否有相关经历和不满时,只表示会被进行窜货罚款,但却怕因此惹是生非不予透露更多细节。

一位不愿透露任何称呼的北京中关村e世界的笔记本经销商称,不仅销售存在窜货,笔记本、电脑,甚至打印机、复印机等电子产品也存在窜货。因为各厂商给不同地区经销商的价格不同,而近年随着电子产品的渠道多元化,经销商的日子愈发不好过,各地窜货现象实属正常。但通常情况下,厂商也睁一眼闭一眼,罚款不算特别严重,比如某国产品牌的笔记本电脑,我们每年大概会有元的窜货罚款,还算可以承受。他坦言。

彰显产业链各方利益博弈

中研博峰咨询有限公司高级咨询顾问巴建伟对比特(ChinaByte)表示,实际上,诺基亚渠道问题展露出的是产业链各方的博弈。产业链上终端厂商,渠道商,运营商,零售商等,其实每个主体都在谋求对产业链的掌控。他称。

近年来,随着运营商对终端渠道控制的加强,加之厂商自身渠道的扁平化,使得原本的国代商、地区分销商及零售商越来越难做。而目前国内市场的渠道问题十分复杂,行业潜规则是业内公开的秘密。

巴建伟举例称:有运营商宣称1/4的GSM是定制机,但有相当一部分并不是从运营商营业厅卖出的。厂家在给运营商定制时,多生产了一些,有些就流入了开放渠道;也可能负责给移动提供资金物流平台的厂商自己截留了一些;另外还有从移动的营业厅买走后被有计划的回收到开放市场进行二次销售。

而与此同时,厂商还在拓广络直销、品牌专卖店及多种销售途径,使得产业链在渠道方面的竞争愈发竞争,也对力量薄弱的零售商形成挤压。

巴建伟认为,产业链多方博弈是行业普遍存在的问题,只是因为诺基亚过于强势,才爆发渠道门的事件。他同时预计在这场竞争中,胜利者或为正在与国际接轨,加强终端订制的运营商。依目前趋势而言,运营商的胜算更大些。他表示。

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